Købe en virksomhed – 10 vigtige punkter du behøver at vide

80% af alle forretnings-købere ender aldrig købe en virksomhed! Mange faktorer bidrager til denne statistik, men ved at følge nedenstående punkter, du skal være succesfuld i at finde og købe en virksomhed, der interesserer dig og fuldføre transaktionen!
Ved typer/størrelser/steder for forretninger du ønsker at købe
Før du begynder at kald/kontakte business mæglere, Sørg ejer/sælgere og agenter for du ved, hvilke typer, størrelser og placeringer for forretninger du ønsker for at købe. Sørg for at du bogfører en anmodning ved at kalde www.USABizMart kundesupport personalet – dette er en fantastisk måde at få ordet hurtigt og effektivt til alle parter om salg af virksomheder. Hvis du synes usikker om dine søgekriterier, vil mæglere og agenter ikke bruge en masse tid med dig. Der er mange flere købere end sælgere på markedet og mæglere/agenter og ejer/sælgere gerne arbejde med købere, der er seriøse, motiveret, og ved hvad de leder efter. Er tilgængelige og send/fax/e-mail til potentielle sælgere og mæglere/agenter en erhvervelse kriterier ark at går over din aktuelle søgekriterier – det betaler sig og viser du er seriøs!
Vide, hvor mange penge du er villig til at sætte ned
Når du køber en virksomhed skal du vide, hvor mange penge du er villig til at bruge på en udbetaling for en virksomhed. Det meste af tiden vil du lægge ned 30-100% til købe en virksomhed. Afhængigt af mængden af penge bestemmer din villig til at sætte ned størrelsen af business du er købedygtig hjemtage. Også kende på forhånd hvis du ville være villig til at løfte sikkerheden i fast ejendom du egen for en note sælgeren kan tage tilbage i handlen – dette vil spare dig en masse tid i søgeprocessen og i forhandlingerne.
Vide hvor ned betaling/Køb pengene skal komme fra
Penge til en udbetaling eller køb kan komme fra mange forskellige kilder. De er: kontanter på hånden i besparelser, trække egenkapital ud af dit hjem, din pensionskasser, SBA lån, sælger finansiering/note. At vide hvor og hvad du er villig til at gøre forhånd vil spare dig for en masse tid i søgeprocessen. Du vil helt sikkert få pre-approved/reviewed SBA lån og andre finansieringsmuligheder inden du skrive eventuelle bud – du skal vide, hvad din finansieringsmuligheder er tidligt i processen med at købe!
Få Pre kvalificeret/gennemgik til finansiering-udnytte at købe
Kom Pre-Qualified/gennemgået for finansiering af långivere er meget vigtigt, da mange virksomheder ønsker alle kontanter for deres virksomhed. Med finansiering du kun nødt til at sætte ned 20-30% og du kan få finansiering til resten af køb. Du skal indsende personlige finansielle oplysninger og et arbejde/management CV. I de fleste tilfælde afhængig af størrelse og type virksomheder du søger for at købe kan de fortælle dig, hvis du vil kunne få et lån til at finansiere en business køb. For mere business Køb finansiering tips og info gå til: www.bizbuyfinancing.com
Holde de forhandle & kommunikation går fremad!
Husk – tiden dræber tilbud. Sørg for, når du forhandler kontrakt, fordeling af købesummen, nye eller omstrukturerede forpagtning mv. altid bevæge sig fremad. Lad ikke nogen situationen, sidde for længe – det vil mest sandsynligt dræbe handlen!
Fortrolighedsaftaler er vigtige
For at få vist eller få detaljerede oplysninger om alle virksomheder til salg vil du sandsynligvis nødt til at underskrive en fortrolighedsaftale. Respektere denne del af processen og hemmeligholde salg af alle virksomheder. Der er også juridiske konsekvenser, hvis det er spores tilbage til dig, at du var den ene, der lækkede ordet, at forretningen var til salg!
Har din professionelle linet op, før du underskriver en kontrakt
Du vil udnytte mange fagfolk for at købe en virksomhed. Sørg for at du har en CPA eller Due Diligence konsulent til at hjælpe dig til at se på økonomistyring og papirarbejde virksomhed for at sikre det er i orden. Du vil også eventuelle behov for finansiering (et lån til køb), spærrede tjenester, en advokat til at gennemgå kontrakter og eventuelle andre tjenester kan hjælpe dig med køb af din virksomhed.
Gøre et tilbud, hvis du kan lide en forretning! – Få processen i gang!
Et flertal af forretnings-købere er alt for tilbageholdende, når de køber en forretning og ikke villig til at “trykke på aftrækkeren” og underskriver en købsaftale at starte processen med at købe en virksomhed. Mange seriøse købere gå glip af et godt tilbud, fordi de er for analytisk eller eftertænksom om udarbejdelse af et tilbud. Skrive op et tilbud også normalt låser”ud” andre potentielle købere (din konkurrence) for en periode af tid så du kan tage et kig på vigtige forretningsposter og info. Efter at have underskrevet købsaftalen bliver en Due Diligence perioden med uforudsete udgifter, som skal være opfyldt, før handlen er lukket. Hvis de uforudsete udgifter ikke opfyldes eller bøger og optegnelser er ikke nøjagtigt som repræsenteret dem i de fleste tilfælde stand gennemgås til at trække sig ud af den deal og gå søger andre virksomheder – skal du sørge for alle kontrakter/aftaler af en advokat inden underskrivelsen.
Få underskrevet købsaftalen i depotet
Få underskrevet købsaftalen i depotet umiddelbart (der er en liste af fremragende spærrede virksomheder på www.USABizMart.com) og Log off eventuelle uforudsete udgifter som de er fjernet – Husk tid dræber tilbud. Kontroller, at du gå gennem tildeling af købsprisen i begyndelsen af escrow processen ikke i slutningen, der sker for det meste af tiden. Ved at komme ind i spærret tager proces normalt aftalen ud af spil og utilgængeligt for andre potentielle købere.
Holde Escrow bevæger sig fremad på alle tidspunkter!
På gode virksomheder til salg vil der sandsynligvis være flere tilbud at købe business – selv når det går ind i depotet bliver der potentielle købere, der ønsker at “få i linje i tilfælde tingene mose ned”. Du vil være sikker på, du flytter processen, så du ikke er opfattes som at få sekunder tanker om at købe forretningen! Åben kommunikation, indstilling af forventninger og at holde tingene på tidsplan får tilbud til lukke uden problemer.

10 killer salg brev fejl at suger penge fra din virksomhed

Brev… Ah, ja. Det er en meget flot ting – nÃ¥r det gøres korrekt. Men HvornÃ¥r var sidste gang du læse et brev end virkelig ‘talt’ med jer, sÃ¥ trak du i, der gjorde sit job?
Om der bruges som salg enheder i deres egen ret, til at lokke tabte kunder tilbage i folden, appellere til potentielle kunder, fungere som pÃ¥mindelser for en ubetalt faktura, fortryde af skader forÃ¥rsaget af dÃ¥rlig omtale… bogstaverne er den olie, der kører business motor. Og hver enkelt virksomhed værd sin salt bruger salgsbreve – alias direkte svar eller markedsføring breve – for at appellere til og stimulere en reaktion fra kunder og kundeemner. De er ligesom din personlige salg-kraft i print.
Skrive et godt salgsbrev, og du kan vinde kundernes loyalitet og endda gøre en mindre formue. For eksempel, manager af specialist recruitment fast Jessica vandt tre nye arbejdspladser fra tre nye klienter inden for dage om at sende sin salgsbrev kampagne.
Men hvis dine salgsbreve er skyldig i nogen af følgende, pas på: du kan gå glip af salg og selv tabt custom. Det er hvad der skete med tunge trader George. Han tilbragte sin hele marketing budget på et salg brev, der blev sendt til 3.000 udsigter. Det sank: kun to forespørgsler og ingen salg.
Tid til at afsløre, hvad han og mange andre fik forkert, sÃ¥…
Fejl # 1: Og du er?
De fleste mennesker falder pÃ¥ den første forhindring, før nogen pen er blevet sat til papir. De køber et par postlister, fÃ¥ en af deres generiske bogstaver (“Hey! Det var ikke sÃ¥ slemt sidste gang, højre?”) og zap, off det gÃ¥r til enkeltpersoner pÃ¥ listen.
Men der er bag denne liste? Hvad er deres frygt, ønsker, håb, begær..? Hvor gamle er de? Mand eller kvinde? Hvad er fællesnævneren for personer på listen? Hvordan kan du begynde at selv ting af appellerer til deres følelser, hvis de har sådanne bredt og varierende egenskaber? Ca. 90% af alle virksomheder gider ikke at finde svar.
Før du er i stand til tilstrækkeligt tage de specifikke bekymringer om dit marked, skal du lokalisere præcis hvem du håber at nå. Din liste er dit marked, så får at vide det vrangen ud.
Fejl # 2: Indtast listen
Hvad hvis den liste, du har er ikke et ideelt match til dit produkt eller service? Måske de mest indlysende men fælles brølere med i brev forsendelser er ikke at vælge den forkerte eller forældede liste.
Det er værd at huske, at din kampagne kun bliver så god som postlisten bruges. Og der er absolut ingen mening i at forsøge at sende en smukt udformet salgsbrev til de forkerte folk. Du behøver ikke at være et geni til at indse, at et brev der forklarer fordelene ved pensioner ikke vil være et hit med en gruppe af teenagere.
Så hvad gør de bedste liste? Din egen liste. De fleste virksomheder overser denne største kilde til uendelige overskud. Start ved at indsamle e-mails og andre detaljer af besøgende til din hjemmeside, telefon spørgernes, og så videre.
Fejl # 3: Heads up!
Omkring 99% af alle virksomheder sender salg breve udelader et afgørende element: overskriften. Hvorfor er det så vigtigt? Fordi det vil være den første ting vil din læser se på. Hvis der er intet øjeblikkelig der for at røre hans eller hendes interesse, vil brevet højst sandsynligt blive ignoreret.
En god overskrift kræver opmærksomhed og tvinger læseren til at læse resten af brevet.
Fejl # 4: egotrip
Tro det eller ej din udsigt ønsker ikke at vide om dig og hvor stor regner du din virksomhed/produkt/service er. De ønsker at vide, hvad betyder det for dem – hvorfor skulle de holde læsning?
Hvordan kan du vide, hvis der ikke er nok fokus på udsigten? Få fat i en af dine seneste salgsbreve. Hvor mange gange har du bruge ordene vores, vi, os eller din virksomhed/brand navn? Nu tæller antallet gange du bruger ordene du, din, dit.
Som scorer højere? Hvis det er førstnævnte, du har begået en af de dødeligste endnu så simpel synder i verdens direkte respons. Ændre det, så du, din og din mere gøre en udseende, og du bør se en forskel i antallet af responser.
Fejl # 5: fordelen af tvivlen
En af de ældste og mest anerkendte “regel” til at skrive breve, der sælger er, “Understreger fordelene, ikke funktionerne.” Bortset fra tekniske produkter, hvor funktionerne bruges til at skelne mellem produkter, er fordelene, hvad gøre tingene uimodstÃ¥elig.
Langt for mange virksomheder understrege funktionerne i deres produkt og ikke selv nævner fordelene. Stor fejl. Læsere vil gerne vide, hvordan de personligt vil gavne fra at købe dit produkt. Hvad de får for prisen du opladning? Vær sikker på at fokusere på kunden og præsentere hende med fordele, der passer til hendes ønsker og behov.
Fejl # 6: Ingen tilbud
Jeg får spurgt af klienter hvorfor deres brev ikke er trække den ønskede reaktion. En af de fejl jeg se tiden og igen er, at der ikke er noget incitament for læseren til at reagere. Hvis det skal lykkes, bør din brev omfatte et tiltrækkende tilbud, der ville gøre det næsten umuligt for læsere ikke at reagere. Du ønsker dem til at handle nu, gør du ikke?!
Fejl # 7: Ud af aktion
Selvom du giver et incitament til at reagere, har du tydeligt forklaret hvad de potentielle kunde skal gøre næste? En lang række breve gÃ¥ ud uden en call of action, sÃ¥ læseren aldrig reagerer. Tænk over det, hvis de kommer til det punkt, hvor de tror, “Mmm, dette ser interessant…” tror du, de vil gÃ¥ til at genere af jagt ned hvordan til at placere en ordre? Ikke mange gør, hvis nogen.
Fejl # 8: Bevis of the pudding…
Jeg har aldrig ophøre med at blive overrasket over hvor mange mennesker ikke gider at give bevis for, at deres virksomhed er den ene til at gøre forretninger med. Selv om du har gjort et godt stykke arbejde hidtil og formået at vise, hvordan og hvorfor dit produkt er den bedste i universet, betyder i dag yderst skeptisk marketplace, at du absolut skal fremlægge dokumentation og kommer på tværs som troværdig.
Fejl # 9: Risikabelt
Sige, du målretter mod et par tusinde potentielle kunder og du undlod at nævne din garanti (du har en, gør du ikke?), sandsynligheden er, at de vil tøve med at gøre forretninger med dig. Risikoen kan være for stor. Folk skal være forsikret, at der vil være uforpligtende at købe dit produkt, så giv dem grund til at købe med tillid. Tilbyde en garanti eller en anden form for risiko-vending. Forskning viser, at få mennesker faktisk optager garantier, hvis den vare eller tjenesteydelse er god nok.
Fejl # 10: Husk dit sprog
En af de hurtigste mÃ¥der at dræbe nogen reaktion fra deres brev er svag, fantasiløs og overbevisende sprog. En masse breve sendt gennem dagens postkasse er fuld af vage formuleringer. De mangler detaljerne, myndighed, kreativitet og, værre, der er ingen ‘overbevisende’ kopi. Ved hjælp af de rigtige ord og solide kendsgerninger kan dramatisk øge din brev succesrate.

Undgå en dårlig investering er nemmere end du måske tror

Menneskelige natur at være hvad det er, kan ingen af os gøre alvor af tanken om at købe et hus uden at opleve mindst et par mindre twinges af bekymring. Hvad er vi bange, naturligvis, er at lave fejl. Og den fejl, vi har tendens til at frygte mest er at købe en “citron” – et hus, der ikke blot undlader at opfylde vores håb, men viser sig for at have så mange fejl at det er et katastrofalt dårlige investeringer.
Den gode nyhed er, at faren for at blive stukket med en citron i et hus er en af de mest let undgås farer i hele universet af privatøkonomi. Potentielle homebuyers beskyttes på mange måder, og de kan styrke deres forsvar yderligere ved at tage et par simple, commonsensical forebyggende foranstaltninger.
Først af din beskyttelse er, at i mange steder sælgere er forpligtet ved lov til at gøre problemer kendt for potentielle købere- og er ansvarlig under lov, hvis de undlader at gøre passende offentliggørelse.
Af indlysende grunde, men foretrækker de fleste af os at styre uden om retlige forviklinger, selv når loven på vores side. På boligmarkedet gør vi dette ved at identificere problemer før lukning handlen. Og at identificere problemer er ikke nødvendigvis så svært. Endnu en person, der ikke er en elektriker eller blikkenslager eller konstruktion ekspert ofte kan identificere potentielle problemområder blot ved at være beskeden, når man besøger et hus, der er på markedet.
Det er en enkel sag, for eksempel, for at tænde vandhaner og brusere til at teste vandtryk. I et badeværelse er det en enkel sag at slå på det varme vand både på vasken og i bruseren på samme tid og derefter skylle toilettet og se for drastiske dråber i tryk og temperatur. Det er meget sandsynligt, at fremlægge beviser for uanset problemer lurer i VVS-systemet.
De fleste hjem bør giver mindst 200 ampere af elektrisk strøm, og det er normalt muligt at bekræfte dette blot ved at kontrollere tallene på panelet afbryder. Check, også for ekstra tunge 220-volt udtag hvor der er behov for en vaskemaskine, tørretumbler og andre tunge apparater – og for de jordede tre-ben forretninger til computere og elværktøj.
Et hus, der har været stående i år, men stadig har lige vægge og lofter og forbliver fri for revner og pletter, der angiver utætheder ventes at være strukturelt lyd.
Er kældervægge, fugtig – eller endda våd? Har termitter forlod deres telekort-rør eller tunneler hvor væggene rører jorden, eller træ snavs omkring sokler?
Uanset hvor du ser sådanne ting, ting, du undrer dig over fordi du ikke forstår dem eller ikke ville forvente at finde dem i en helt sund struktur, kan du være sikker på at det er tid til yderligere undersøgelse. Holde et åbent sind om, hvad denne yderligere undersøgelse kan føre til, dog. Ting, der kan ligne store problemer for amatør øjet undertiden vise sig for at være ganske trivielt når ekspert kontrollerer dem.
Ordet “ekspert” er afgørende vigtigt at huske. I sidste ende, før du lukker på huset af dit valg, du skulle have det kontrolleret af en professionel – en der har solid legitimationsoplysninger og et solidt omdømme og hvis arbejde er garanteret. Dit køb bør gøres betinget af resultaterne af inspektionen. Din ejendomsmægler kan hjælpe dig med at få alle dette ske, derved at reducere din risiko til forsvindingspunktet.